Почему в компании-резиденте ПВТ та же зарплата gross даёт больше на руки и что это значит для вашего оффера

Одинаковая зарплата до вычета налогов не всегда означает одинаковую сумму на руки. Это особенно заметно при найме сотрудников в Беларуси, когда сравниваются компании — резиденты ПВТ и обычные работодатели.

Представим senior backend-разработчика, которому две компании предлагают по 15 000 рублей в месяц gross. При одинаковой зарплате до налогов сотрудник в компании — резиденте ПВТ получит на руки немного больше. Для работодателя разница тоже существенна: особенности расчёта социальных взносов влияют не только на зарплату сотрудника, но и на общую стоимость его найма.

Для иностранной компании это важно учитывать ещё на этапе подготовки оффера. Разница в несколько тысяч рублей в месяц на одного специалиста за год превращается в заметную сумму, особенно если речь идёт о нескольких сотрудниках.

Ниже разберём, откуда берётся эта разница, как рассчитываются выплаты в 2026 году и что нужно учитывать работодателю и кандидату при сравнении предложений.

Подоходный налог в ПВТ давно не 9%

Если вы изучали тему по англоязычным источникам, то могли встретить утверждение, что сотрудники ПВТ платят подоходный налог по ставке 9%. Эта информация устарела. Льготная ставка для работников резидентов парка перестала действовать в 2023 году, и с тех пор они платят те же 13%, что и все остальные в Беларуси.

В 2026 году изменения коснулись только самых высоких доходов. После последних поправок в Налоговый кодекс доход до 350 000 руб. в год облагается по ставке 13%, часть дохода от 350 000 до 600 000 руб. — по ставке 25%, а всё, что выше 600 000 руб., — по ставке 30%. Статус ПВТ на эти ставки никак не влияет. Разработчик с годовым доходом 400 000 руб. заплатит повышенный налог с верхних 50 000 руб. независимо от того, резидент парка его работодатель или нет.

Получается, что строка «Подоходный налог» в расчётном листке в обоих случаях одинаковая. Разница появляется строчкой ниже.

Откуда берётся разница

Каждый работник в Беларуси перечисляет 1% от зарплаты в Фонд социальной защиты населения (ФСЗН). Работодатель сверх зарплаты платит гораздо больше — 34%, из которых 28% идут на пенсионное страхование и 6% на социальное.

Для резидентов ПВТ база для этих взносов ограничена. В официальном перечне преимуществ и льгот для резидентов указано, что взносы с зарплат сотрудников считаются от средней заработной платы по стране. Проще говоря, взносы начисляются только на ту часть зарплаты, которая не превышает одну среднюю зарплату по республике за месяц. Всё, что выплачивается сверх этого, взносами не облагается.

У компаний вне парка тоже есть потолок, но он в пять раз выше: взносы начисляются на зарплату в пределах пяти средних зарплат по стране. Для большинства зарплат в IT это означает всю сумму.

Для расчёта берётся средняя зарплата за месяц, предшествующий тому, за который начисляются взносы. Например, зарплата за сентябрь 2026 года ограничивается по августовскому показателю. Белстат публикует его с задержкой, поэтому бухгалтеры обычно пересчитывают взносы, когда цифра становится известна. Механизм подробно разобран в статье журнала «Главный Бухгалтер», в том числе для случаев неполного рабочего времени и неполного месяца.

Ограничение действует на обе части взносов: и на 1% работника, и на 34% работодателя. Именно поэтому для разработчика эффект небольшой, а для компании — существенный.

Из этого следует ещё один вывод. Если человек зарабатывает на уровне средней зарплаты по стране или меньше, статус ПВТ не меняет сумму на руки ни на рубль. Разница появляется только выше этого уровня, а в IT это практически любой найм.

Считаем на примере

Для зарплаты за сентябрь 2026 года базой служит средняя зарплата за август — 3 135,9 руб. по данным Белстата. Вернёмся к разработчику с зарплатой 15 000 руб. в месяц (около $5 150 по текущему курсу). Эта сумма чуть ниже потолка для компаний вне ПВТ, то есть пяти средних зарплат, или 15 679,50 руб. Поэтому там взносы начисляются на всю зарплату.

В месяц, руб.	Компания вне ПВТ	Резидент ПВТ
Начисленная зарплата (gross)	15 000,00	15 000,00
Подоходный налог (13%)	1 950,00	1 950,00
Взнос работника в ФСЗН (1%)	150,00	31,36
Сумма на руки	12 900,00	13 018,64
Взносы работодателя в ФСЗН (34%)	5 100,00	1 066,21
Расходы работодателя (зарплата + ФСЗН)	20 100,00	16 066,21

Взносы в Белгосстрах в расчёт не включены: в обоих случаях это небольшой процент от всей зарплаты, и на сравнение они не влияют.

Разработчик в компании ПВТ получает на 118,64 руб. в месяц больше, то есть около 1 424 руб. за год. Это примерно 0,8% от gross. Приятно, но само по себе на решение кандидата вряд ли повлияет.

Со стороны работодателя картина совсем другая. Компания ПВТ платит за этого сотрудника на 4 033,79 руб. меньше взносов каждый месяц, а за год набегает около 48 400 руб., или примерно $16 600. Актуальные зарплатные вилки по грейдам и полную стоимость сотрудника для работодателя мы разбирали в обзоре зарплат в IT Беларуси в 2026 году.

Как разница зависит от зарплаты

Зависимость здесь нелинейная. Ниже средней зарплаты по стране разницы нет в принципе. Между одной и пятью средними зарплатами она растёт с каждым рублём. Выше пяти средних зарплат рост прекращается, потому что компания вне ПВТ упирается в собственный потолок. Вот как это выглядит на четырёх уровнях зарплаты в месяц, если брать среднюю зарплату за август 2026 года:

Зарплата gross в месяц, руб.	Прибавка к сумме на руки	Экономия работодателя на ФСЗН
3 000 (ниже средней по стране)	0,00	0,00
8 000	48,64	1 653,79
15 000	118,64	4 033,79
25 000 (выше пяти средних зарплат)	125,44	4 264,82

Даже principal-инженер с зарплатой 25 000 руб. в месяц получает от статуса ПВТ всего около 125 руб. прибавки. А для работодателя команда из десяти инженеров такого уровня означает больше 500 000 руб. в год, которые не уходят в ФСЗН. Именно эти деньги и есть главная тема этой статьи.

Чем ограничение оборачивается для сотрудника

У льготы есть обратная сторона, и опытные белорусские разработчики о ней знают. Взносы финансируют социальные пособия, а в Беларуси размер пособий зависит от того, с какой суммы платились взносы.

Когда сотрудник компании ПВТ уходит на больничный или в декрет, пособие рассчитывается не от фактической зарплаты, а от ограниченного заработка, с которого уплачивались взносы. Для тех, кто зарабатывает намного выше среднего, выплата в месяц с днями болезни заметно уменьшается. Наглядный пример есть в разъяснении Заводского районного отдела ФСЗН Минска: в июле 2022 года сотрудник компании ПВТ заработал 5 840,60 руб., но при расчёте больничного из этой суммы учли только 1 626,50 руб., то есть среднюю зарплату по стране на тот момент. Пример относится к 2022 году, но правила, на которых он основан, с тех пор не изменились.

С пенсией та же логика. Пенсионные права формируются исходя из ограниченной суммы, а не из реальной зарплаты. В итоге у senior-разработчика, который много лет проработал в компаниях ПВТ, заработок для расчёта пенсии будет примерно таким же, как у человека со средней зарплатой.

Поэтому хорошие работодатели в ПВТ обычно компенсируют этот момент. Многие доплачивают разницу между пособием и полной зарплатой из собственных средств, некоторые подключают добровольное страхование дополнительной накопительной пенсии или ДМС. Кандидаты, которые уже работали в парке, как правило, спрашивают про больничные ещё до того, как принять оффер, так что понятный ответ лучше подготовить заранее.

Что это значит для вашего оффера

Если вы нанимаете в Беларуси, мы бы советовали подойти к офферу так.

Показывайте сумму на руки, а не только gross

Белорусские разработчики думают о зарплате в категориях «на руки», а многие по-прежнему считают в долларах. Если в оффере указан только gross в рублях, кандидат сам посчитает сумму на руки и сравнит её с другими предложениями. Лучше сделать этот расчёт за него. Укажите gross и net рядом, пропишите, к какой валюте привязана зарплата (во многих IT-контрактах сумма фиксируется в долларах, а выплачивается в рублях по курсу Нацбанка), и добавьте строку про льготу ПВТ. Если внутри компании эти расчёты готовить некому, их для каждого оффера может подготовить провайдер услуг payroll.

Объяснение не должно быть длинным. Достаточно пары фраз, например: «Наша компания — резидент ПВТ, поэтому взносы в ФСЗН начисляются исходя из средней зарплаты по стране. За счёт этого сумма на руки у вас будет немного выше, а больничные мы доплачиваем до уровня вашей зарплаты». Так вы сразу отвечаете на вопросы, которые кандидат иначе задал бы сам.

Не делайте ставку на разницу в net

Разница меньше 1% не станет решающей, если кандидат выбирает между двумя офферами. Если компания вне парка предложит на 500 руб. больше gross, кандидат всё равно окажется в выигрыше даже после уплаты взносов. 

Вложите часть экономии в сам оффер

Реальное пространство для переговоров дают те примерно 1 600–4 300 руб. в месяц на человека (в зависимости от зарплаты), которые вы не платите в виде взносов. Как их использовать, решать вам, но варианты, важные для кандидатов, вполне предсказуемы. Более высокий gross увеличит сумму на руки больше, чем это когда-либо сделает льгота. Доплата больничных до полной зарплаты убирает единственный реальный минус работы в компании ПВТ. ДМС, 13-я зарплата и бюджет на обучение — то, на что белорусские разработчики внимательно смотрят, когда сравнивают предложения.

Какую часть экономии вкладывать, зависит от роли. Там, где вы конкурируете за узкий круг специалистов, обычно имеет смысл направить в оффер большую её часть. В материале о технических навыках, за которые иностранные работодатели платят больше, мы показали, где эта конкуренция сильнее всего в 2026 году.

Считайте высокие зарплаты за год

Прогрессивные ставки касаются небольшой группы людей. 350 000 руб. в год — это примерно 29 200 руб. в месяц, больше, чем зарабатывает большинство senior-разработчиков. Но principal-инженеры, руководители разработки и те, у кого крупные бонусы или дивиденды, этот порог вполне могут превысить. Порог годовой: повышенная ставка применяется только к доходу сверх него за весь год, а доплата налога производится по декларации. Для таких сотрудников считайте сумму на руки за год, а не за месяц, иначе цифры в оффере окажутся слишком оптимистичными.

Учитывайте отчисления администрации парка

Для самой компании резидентство тоже не бесплатно: резиденты ПВТ перечисляют администрации парка 1% выручки. Для большинства IT-компаний это намного меньше, чем экономия на взносах, но эти отчисления стоит заложить в расчёт, если вы решаете, вступать в парк самостоятельно или нанимать через провайдера, который уже является резидентом.

Проверьте, резидент ли ПВТ ваш EOR-провайдер

Если вы оформляете сотрудников в Беларуси через Employer of Record, льгота применяется, только если сам EOR-провайдер зарегистрирован в парке. Провайдер вне ПВТ платит взносы со всей зарплаты и перекладывает эти расходы на вас, причём часто не выделяет их отдельной строкой. Перед подписанием договора прямо спросите, является ли провайдер резидентом ПВТ, и попросите расчёт, в котором видно, как посчитаны взносы.

Наши EOR-услуги работают в режиме ПВТ, поэтому ограниченная база для взносов уже заложена во все расчёты, которые мы отправляем клиентам.

Если вы кандидат

Если вы сами сравниваете офферы, вопрос о ПВТ задать стоит, но начинать с него не нужно. Сначала убедитесь, что сравниваете сопоставимые цифры: gross с gross или net с net, в одной валюте. Затем уточните, резидент ли компания ПВТ. Если да и ваша зарплата выше средней по стране, при том же gross на руки вы получите немного больше, чем в другой компании.

После этого спросите, как оплачиваются больничные. Если компания платит только положенное по закону пособие, одна неделя болезни легко обойдётся вам дороже, чем льгота ПВТ добавляет за целый год. И наконец, посмотрите на остальной пакет: ДМС, пенсионная программа или 13-я зарплата обычно дают больше, чем ограничение взносов. Как обсуждать эти пункты с работодателем, мы подробно рассказали в гайде по переговорам о зарплате с иностранной IT-компанией.

Частые вопросы

Платят ли сотрудники ПВТ меньший подоходный налог, чем остальные?

Нет. Льготная ставка для работников резидентов ПВТ отменена в 2023 году, и сейчас они платят стандартные 13%. Ставки 25% и 30% для очень высоких годовых доходов применяются к ним так же, как ко всем остальным.

Насколько больше я буду получать на руки в компании ПВТ?

Это зависит от зарплаты. Если вы получаете среднюю зарплату по стране или меньше, ничего не изменится. Выше этого уровня разница растёт вместе с зарплатой и доходит примерно до 125 руб. в месяц при зарплате выше пяти средних (по данным 2026 года).

Уменьшает ли льгота ПВТ больничные и декретные?

Да. Для сотрудников ПВТ эти пособия рассчитываются из ограниченного заработка, с которого уплачивались взносы, а не из фактической зарплаты. Как на практике назначается пособие по беременности и родам работнице резидента ПВТ, подробно показано в разборе для бухгалтеров на GBZP.BY. Поэтому многие компании ПВТ доплачивают разницу сами.

Как проверить, является ли компания резидентом ПВТ?

Проще всего попросить работодателя подтвердить это письменно. Статус резидента присваивает Наблюдательный совет ПВТ, а информация о резидентах публикуется на сайте парка.

Меняют ли ситуацию бонусы?

Бонус учитывается в том месяце, в котором он выплачен. В компании ПВТ часть заработка за этот месяц сверх ограничения взносами не облагается, поэтому даже крупный бонус почти не увеличивает взносы. Подоходный налог при этом удерживается со всей суммы, а крупные бонусы учитываются при расчёте годовых порогов для ставок 25% и 30%.

Как указывать зарплату в оффере: gross или net?

Мы рекомендуем указывать обе цифры. Gross — это сумма, которая прописывается в трудовом договоре, а net — то, что кандидат будет реально сравнивать. Если показать обе, не придётся ничего объяснять после первой зарплаты.

Есть ли смысл в льготе ПВТ для небольшой команды?

В большинстве случаев да. Один senior-разработчик с зарплатой 15 000 руб. экономит работодателю около 48 000 руб. взносов в год. Небольшие команды обычно не вступают в парк самостоятельно, а нанимают через EOR-провайдера, который уже является резидентом.

Заключение

Одинаковая зарплата gross даёт больше на руки в компании ПВТ из-за ограничения базы для взносов в ФСЗН. Для сотрудника это максимум около 125 руб. в месяц, а в придачу — меньше больничные и более скромная база для пенсии. Для работодателя это тысячи рублей в месяц на каждого senior-специалиста.

Компании, которые успешно нанимают в Беларуси, обычно говорят об этом открыто. Они показывают сумму на руки, объясняют механику льготы, закрывают разрыв по больничным и вкладывают часть экономии в зарплаты и бенефиты. При этом оффер — только первый шаг. Первые три месяца работы значат не меньше, поэтому мы подготовили план онбординга удалённых разработчиков на 90 дней.

Если вы ещё выбираете, как выстроить команду в Беларуси, учитывайте ограничение взносов как одну из ключевых цифр наряду с уровнем зарплат и пакетом плюсов.

А если вам нужен точный расчёт суммы на руки и полной стоимости сотрудника для конкретной позиции, свяжитесь с нашей командой. Мы подготовим цифры, которые можно сразу использовать в оффере.